Como pedir aumento com uma conversa concreta

"Eu mereço" é verdade para muita gente, mas raramente convence quem aprova o orçamento. O que costuma mover a conversa é mostrar o que mudou no seu trabalho, o que isso trouxe de resultado e quanto o mercado paga por essa função. E dizer um número.

Antes de pedir, entenda como funciona aí

Descubra como a empresa revisa salários, quem decide e em que época o orçamento do ano é feito. Se suas responsabilidades cresceram muito, não precisa esperar a avaliação anual. Mas também não puxe o assunto no corredor. Marque uma conversa e diga do que se trata: "quero conversar sobre minha evolução, o que estou fazendo hoje e minha remuneração".

Se a empresa está em crise, demitindo ou fechou o trimestre mal, o assunto continua válido, mas a chance diminui e o tom precisa ser outro. Uma coisa é não ter dinheiro agora. Outra, bem diferente, é não reconhecer seu trabalho.

Uma página com os fatos

Escreva o que você passou a fazer desde a última revisão, as entregas que importaram, os problemas que resolveu e o efeito disso. Coloque números quando tiver: prazo que encurtou, volume que aumentou, venda, economia, menos erros, cliente mais satisfeito. Inclua também aquele trabalho que ninguém vê mas faz diferença, como treinar quem chegou. Só não assuma sozinho um resultado que foi do time.

Adjetivo não convence. "Sou proativo" diz pouco. "Criei o procedimento que diminuiu o retrabalho e agora treino quem entra na equipe" mostra o que você fez. Vá guardando elogios e boas avaliações ao longo do ano, num arquivo, para não ter que lembrar de tudo na véspera.

Pesquise a faixa salarial considerando cidade, setor, nível de experiência e o pacote completo (salário, bônus, benefícios). Sites de salário são uma referência imperfeita, mas ajudam. Se algum colega quiser contar quanto ganha, ótimo, mas não pressione ninguém.

Tenha um número

Saiba quanto quer e por quê. Dependendo do lugar, você pode falar um valor ou uma faixa: "Pelo que faço hoje e pelas referências que levantei, gostaria de revisar meu salário para X". Sem um número, é comum a conversa ser ótima e terminar sem decisão nenhuma.

Não invente proposta de outra empresa, não ameace e não use suas dívidas como argumento principal. Se você tem uma proposta de verdade, decida antes se aceitaria. Blefe descoberto pode acabar com a relação.

Ensaie com alguém

Peça para um amigo fazer o papel do chefe e dificultar: interromper, dizer que não tem orçamento, perguntar "por que agora?". O objetivo é você conseguir voltar aos fatos sem ficar na defensiva. Se puder, grave e corte as justificativas longas. Dois ou três exemplos fortes valem mais que a lista de todas as suas tarefas.

Na conversa

Comece dizendo que quer continuar crescendo ali. Resuma o que mudou no seu trabalho, mostre os exemplos e faça o pedido. Depois fique quieto e ouça. O silêncio incomoda, mas não preencha baixando o valor.

Pergunte quem mais participa da decisão e quais critérios são usados. Pense antes em três respostas possíveis:

• Sim: pergunte o valor, a partir de quando vale e o que falta para formalizar.

• Preciso de um tempo: combine uma data para voltar ao assunto.

• Não: pergunte em que critério se baseia e o que precisaria mudar.

Não exija resposta na hora se outras pessoas aprovam o orçamento. Mas não saia só com um "vamos vendo".

Olhe a resposta inteira

A contraproposta pode vir em forma de bônus, horário, cargo, benefício ou curso. Compare quanto vale, se é garantido e o que muda na sua vida. Benefício não é a mesma coisa que salário fixo. E não aceite uma responsabilidade nova e permanente em troca de uma promessa vaga.

Às vezes a conversa mostra que o certo seria uma promoção, um novo cargo ou dividir tarefas de outro jeito. Peça que qualquer mudança seja formalizada. Fazer o trabalho do cargo de cima por tempo indeterminado, esperando que um dia reconheçam, não é plano.

Se não tem orçamento agora, um plano com data e critérios claros pode ser aceitável. Se os adiamentos se repetem sem nenhuma condição que dê para conferir, isso também é uma resposta. Aí você decide, com calma, se fica, se procura outra área na empresa ou se olha o mercado. Ultimato no calor da hora quase nunca ajuda.

Depois da conversa

Mande um e-mail curto agradecendo e listando o que foi combinado, em tom neutro. Continue anotando suas entregas, sem transformar cada tarefa numa cobrança. Se houver retaliação, discriminação ou descumprimento do contrato, guarde os registros e procure orientação (RH, sindicato ou advogado trabalhista).

Cuidado com o argumento das horas extras

Não baseie o pedido inteiro em quantas horas a mais você fica ou em estar sempre disponível. Além de mostrar sobrecarga, isso amarra o reconhecimento a um ritmo que provavelmente não é saudável. Mostre qualidade, autonomia e a complexidade do que você faz. Se o seu escopo só cresceu porque você trabalha muito além do horário, leve isso para a conversa também. Salário e carga de trabalho andam juntos, mas um aumento sozinho não conserta uma função que não cabe no horário de trabalho.